做pos機代理的經驗

都說做pos機水很深，我以一個做了pos機5年經驗的人來說，做pos機代理的經驗就是要認清五點，像pos機公司是否擁有支付牌照，做的產品，都非常重要，稍有不慎真的就是白做了，所以要做pos機，就需要聽從一些有經驗的pos機代理的建議，需要對實質了解清楚，這樣再深的pos機行業水，都能游過去。做pos機代理的經驗，我整理了5點，希望對大家有用。

第一點：收單支付牌照

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為POS機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。。可pos機代理這個行業的情況是，有收單支付的企業一般都是做結算，很少有自己做招商。即使是招代理商，這樣的企業對代理商的服務和后續支持往往不到位，且資金門檻高。我這里并不是刻意去攻擊有支付牌照的企業。只是想說明一個客觀現狀，這也是應該很好理解。在國內有官方授權企業往往自恃有獨天得厚的優勢。總是一種高高在上的姿態。合作起來就比較困難。當然如果選擇一家沒有支付牌照的運營商，那這家公司應該有自己獨特的優勢。現在pos機代理這個行業還處于起步階段。希望能有越來越多的正規品牌出現。那么，pos機代理商才能穩定的賺錢。不然總是換合作商，確實也是勞民傷財。(不過還是盡量選擇有支付牌照的企業進行直接合作或者與其授權代理合作，說的直接一點，有些騙子打著支付的旗號行騙的也不少，畢竟有牌照的安全保證性會很大，起碼不會跑路吧!)

第二點：支付企業的招商政策考察

一定要留意這個企業是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業最重要的收益點應該是經銷商的后續回款與交易量。而不是在于加盟費。然后門檻特別低的企業也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續的服務不能到位，做POS機這行，后續服務還是很重要的，不像一般的行業，把產品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業務還是要求蠻高的。

第三點：做POS機代理的心態

整體而言，做POS機代理還是側重于后期享受分潤，如果你想通過做POS機在三兩個月之類實現收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產品行業，POS機銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產品的生產費用，還有就通道費用，所以pos機的出廠價格就要高一些，那么導致這個行業整體產品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷售能力。此外，如果你只是想個人的關系去鋪貨，我也勸你不要做了。那樣只是在浪費錢。因為做pos機代業務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務。客戶關系管理等等。對團隊的要求還是很高的。

第四點：封機現象需要了解

pos機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經銷商做代理。由于很多朋友對于pos機代理相關的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。(從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的pos機費率是最低的)其實，國家對于pos機安裝的費率是有明確的規定的，不同的行業所能安裝的費用是不同，

大家可以查查MCC表就知道了。還需要適當了解一下7：2：1分配法則。就是商戶的分潤最后究竟是被哪些機構分享了，它們是如何實現結算的等。那么這里要說明的就是，大家一定要非常清楚低費率是如何實現，實現的方式是否安全。因為一但出現封機事件，其實損失最大的就代理商和安裝的商戶。這一點對于剛接觸pos機代理的朋友一定要留心。代理商和商戶是最直接的捆綁關系。一般而言，pos機代理商是要做很大的投入去做市場，有時候甚至是個人的信譽。如果你給商戶安裝的pos機是屬于違規操作的低費率機子，當出現了封機，掉單等問題后，遭殃的就是你了，第三方運營商是不會有任何損失的，特別是現在銀行監管越來越嚴格格，違規操作低費率的機子實質上是在分國家的錢。銀行肯定是要制止的。大家可以去了解一下，近一兩年，有哪些被銀行查封過，就會大概清楚其中的原因了。所以，對于想做POS機代理的朋友來說，這個風險點一定要清楚。最好還是穩穩當當的做長線，把POS機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的pos機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風險。那你就盡量去找低費率的pos機，也不用考慮太多別的因素了。

第五點：及時了解行業現狀

做支付行業切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構)因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業所承受的風險能力是不一樣的。所以即使了解行業情況非常重要，比如國家96費改就是非常重要的改變之一，只有自己知道了這種情況，才能更方面做代理。

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