做POS代理的幾點(diǎn)建議
做POS代理的幾點(diǎn)建議
POS機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷2017-2019年這3年混亂的時(shí)期,競爭也還是存在異常的激烈。我們應(yīng)該特別需要警惕支付公司代理服務(wù)行業(yè)的哪些套路和坑?
1.不囤積。pos機(jī)辦理由中央處理模塊、 存儲(chǔ)器模塊、 MODEM模塊、電話線接口組成。如果你盡你所能,你就可以盡你所能,支付市場的政策變化很快,產(chǎn)品更新也很快。如果你大量囤積,你的消化能力就不夠了,當(dāng)政策有變化時(shí),它可能會(huì)落入內(nèi)部人士的手中,如果是這樣,那么損失就會(huì)很大。
2.特別關(guān)注超低利潤分享的結(jié)算。很多代理商入行后一心想賺快錢。在和支付公司或者更高級別的代理談判的時(shí)候,他們漫天要價(jià),有的甚至讓支付公司或者他們之前的代理賠錢。要知道支付行業(yè)是央行監(jiān)管的,所有利率都有明確規(guī)定,成本是固定的。只有合理的利潤才能保證長期合作。無限壓榨家族的利潤,家族賺不到錢,你的錢還在他手里,你也賺不到錢。
3、不要用不正常的低費(fèi)率,很容易發(fā)展造成搬起石頭砸自己的腳。前幾個(gè)月時(shí)間也是他們聽到中國一個(gè)企業(yè)代理商在到處訴苦,之前跟某支付平臺(tái)公司簽了0.55費(fèi)率的刷卡機(jī)的產(chǎn)品,考慮到目前市場上這些都是0.6左右費(fèi)率,覺得對于這個(gè)管理費(fèi)率非常的有優(yōu)勢,就大肆的推廣,大肆補(bǔ)貼燒錢做市場,現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)確實(shí)做起來了,但是需要支付服務(wù)公司人員迫于政府監(jiān)管環(huán)境壓力,及96費(fèi)改期間,單方面對面的要求強(qiáng)制調(diào)高了終端網(wǎng)絡(luò)用戶費(fèi)率到0.65%-0.68%。這樣如此一來的話,客戶關(guān)系就不樂意了,那我們花那么多錢養(yǎng)的那么多不同客戶,說跑就跑,說沒就沒,這不是自討苦吃!
4、遠(yuǎn)離低利率,不要打利率戰(zhàn)。
5.特別注意不要和任何人賭博。一些代理商為了得到更好的保單,要帶著支付公司和住家在一定時(shí)間內(nèi)押注交易量、激活率等指標(biāo)。新來的職業(yè)朋友必須遠(yuǎn)離賭博。由于支付行業(yè)受中央銀行監(jiān)管,國家政策的變化對支付行業(yè)的影響仍然很大。任何新交易的市場影響都可能讓你破產(chǎn)。
6、特別注意不要只要政策不講實(shí)力。一些浮夸的代理商實(shí)力有限,渠道和資源狹窄。

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