pos機(jī)小白入門(mén)

1、我剛做pos機(jī) ,請(qǐng)問(wèn)有什么好的方法推廣?

陌拜后認(rèn)識(shí)同行，收集潛在客戶(hù)資料，行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶(hù)問(wèn)題解決，電話(huà)溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開(kāi)了。pos機(jī)推廣的方式方法是:

1. 每位市場(chǎng)人員每月保底銷(xiāo)量為30臺(tái)POS機(jī)完成任務(wù)后，平均每臺(tái)POS機(jī)給予市場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)為60元；每名市場(chǎng)人員每月完成銷(xiāo)量超過(guò)30臺(tái)，但是低于50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)80元。

2. 完成量超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元；完成保底銷(xiāo)量30臺(tái)，但是在15臺(tái)以上，每臺(tái)給予30元提成；如果沒(méi)有超過(guò)15臺(tái)，沒(méi)有任何提成獎(jiǎng)勵(lì)，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除。

3. 第一個(gè)完成15臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；第一個(gè)完成30臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；所有獎(jiǎng)勵(lì)隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時(shí)候，把渠道分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)上到各種網(wǎng)站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線(xiàn)下派發(fā)宣傳單，社區(qū)推廣，陌生拜訪(fǎng)等。

5. 市面上品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品，首先是資質(zhì)要過(guò)硬，能確保用戶(hù)的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢(shì)，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，你產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里。

我在支付公司上班的，好多小白也常常問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)實(shí)在的剛開(kāi)始業(yè)務(wù)都不熟，如果是陌生人隨便問(wèn)問(wèn)你都有可能回答不上，這樣反而人家覺(jué)得你不靠譜?；旧蟿傋龅闹荒苣蒙磉叺氖烊讼染毦毷至斯?，然后讓他們幫你裂變一下。這樣比較輕松一點(diǎn)。慢慢開(kāi)始做個(gè)三五百臺(tái)了，就可以當(dāng)成主業(yè)來(lái)做了，切記，沒(méi)有實(shí)力別壓貨。 地推是初做著最好的選擇，因?yàn)樗亲钪苯佑行У慕佑|使用pos機(jī)客戶(hù)的唯一途徑，同時(shí)可以扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己的人際交往會(huì)有很大的提升！ 能馬上見(jiàn)到效果的還是地推和招商。

2、pos機(jī)代理怎么做?

隨著銀行信用卡的大量發(fā)行，pos機(jī)代理行業(yè)成為一個(gè)收益不錯(cuò)的管道行業(yè)，目前，大量的精英白領(lǐng)都面臨著高負(fù)債率，需要靠信用卡倒卡來(lái)維持日常消費(fèi)現(xiàn)金平衡，也就說(shuō)，每個(gè)月都要倒一輪信用卡解決還款問(wèn)題。如果把刷卡機(jī)推廣給他們使用，就可以穩(wěn)定的賺取交易分潤(rùn)，在這里，機(jī)器相當(dāng)于高速公司的收費(fèi)站，客戶(hù)刷卡就有錢(qián)賺，在這個(gè)行業(yè)3、5年的代理，每個(gè)月都有十萬(wàn)、百萬(wàn)以上的收入。

雖說(shuō)pos代理行業(yè)賺錢(qián)，但卻存在著各種套路風(fēng)險(xiǎn)，尤其新手代理，因?yàn)闄C(jī)子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的，訂貨量越大，結(jié)算費(fèi)率越低，獲得的分潤(rùn)也就越高。但對(duì)于剛剛?cè)胄械拇?，往往沒(méi)有那么大的實(shí)力拿大量的貨，就會(huì)比較市面上的刷卡機(jī)代理政策，盲目追求高分潤(rùn)、高返現(xiàn)的政策，這樣就免不了被套路的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)榘l(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例，能給支付機(jī)構(gòu)的收益就那么多，支付機(jī)構(gòu)再給代理商的分成其實(shí)沒(méi)有多少，代理就只有靠大量的鋪貨來(lái)提高交易量增加分潤(rùn)收益，再一層一層的給下級(jí)代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路下家現(xiàn)象也就見(jiàn)怪不怪了，利用高分潤(rùn)高返現(xiàn)吸引小代理拿貨，或克扣分潤(rùn)、或強(qiáng)制拿貨等等。如此，一些滿(mǎn)懷憧憬的小白刷卡器代理，沒(méi)做多久，白白交一筆學(xué)費(fèi)后離開(kāi)。

那么，打算進(jìn)入機(jī)器代理行業(yè)的新手如何選擇規(guī)避這些套路風(fēng)險(xiǎn)呢！又如何選擇靠譜的上家呢？

目前市面上存在兩種pos機(jī)代理模式：一種是傳統(tǒng)代理模式、另一種是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊這兩種模式如何選擇問(wèn)題。

第一種：pos傳統(tǒng)代理模式

這種模式也就是層級(jí)代理模式，總部直簽一代、二代、三代等等一層一層的發(fā)展下級(jí)代理，支付總部把分潤(rùn)發(fā)給直簽的一代，一代再發(fā)給二代、分潤(rùn)一級(jí)一級(jí)的下發(fā)。

傳統(tǒng)模式，分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)就非常高，一旦有任一級(jí)不發(fā)分潤(rùn)，這個(gè)級(jí)別以下的整個(gè)鏈條就全部出問(wèn)題，不管你給上家關(guān)系再好，也沒(méi)有辦法左右上家的上家不出問(wèn)題。

傳統(tǒng)模式，壓貨風(fēng)險(xiǎn)也非常高，總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代，往往幾千臺(tái)，達(dá)不到拿貨量只能簽二代、三代等，但是考核時(shí)間是有限的，一般為3個(gè)月，不如不激活需要補(bǔ)交機(jī)器款，規(guī)定時(shí)間激活則機(jī)器免費(fèi)或優(yōu)惠，這樣一級(jí)一級(jí)的就都會(huì)制定政策按拿貨量給相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，同樣，任一代出問(wèn)題，整下鏈條也會(huì)崩盤(pán)，分潤(rùn)拿不到，貨也壓了一堆，做的越大損失也就越大。

那么，傳統(tǒng)代理還能干嗎？當(dāng)然有一定實(shí)力，可以簽總部，雖沒(méi)有停發(fā)分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)，但巨大的鋪貨量考核還是要很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)實(shí)力的。沒(méi)有能力做一代，也最好簽二代，層級(jí)越少，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。傳統(tǒng)模式，靠譜的上家最重要。

再說(shuō)，第二種：pos新型合伙人代理模式

這種模式開(kāi)發(fā)代理很簡(jiǎn)單，一般通過(guò)App注冊(cè)認(rèn)證代理商，再通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下分享自己的二維碼給別人注冊(cè)自動(dòng)成為你的代理，做起來(lái)簡(jiǎn)單，門(mén)檻極低，甚至拿一臺(tái)機(jī)器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分潤(rùn)，也相于使用低費(fèi)率，節(jié)省點(diǎn)刷卡手續(xù)費(fèi)。

這種模式好處也非常多：

1、代理拿貨不通過(guò)上家，直接從總部拿，沒(méi)有一級(jí)級(jí)的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

2、根據(jù)自己實(shí)力拿貨，推出去了再采購(gòu)，真正的低成本創(chuàng)業(yè)，尤其適合新手操作。

3、分潤(rùn)也有總部直發(fā)，交易實(shí)時(shí)或按日結(jié)算，收入看得見(jiàn)，提現(xiàn)靈活，無(wú)停發(fā)分潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)。

4、打破傳統(tǒng)代理層級(jí)束縛，團(tuán)隊(duì)交易量級(jí)差分潤(rùn)，更有利于發(fā)展團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

5、政策統(tǒng)一、透明、公平、公正。

通過(guò)以上對(duì)比，不難看出新型合伙人pos機(jī)代理模式更容易做，解決了傳統(tǒng)代理模式痛點(diǎn)，大大降低了pos機(jī)代理門(mén)檻，真正成為大眾創(chuàng)業(yè)的新模式，建議pos機(jī)新手代理選擇這種模式，雖然政策不是最好的，但賺到的確是實(shí)實(shí)在在的，政策再好被套路了，也是白費(fèi)功夫不是嗎。

你認(rèn)為自己有實(shí)力把量沖上去的話(huà)，直接跟總公司聯(lián)系，做個(gè)省級(jí)代理，這樣分潤(rùn)也高，拿的機(jī)器成本也低，不過(guò)要承擔(dān)的壓力，風(fēng)險(xiǎn)也大，投資也大，一般還要注冊(cè)個(gè)公司，打些廣告，發(fā)展自己的下線(xiàn)，也就是二級(jí)代理或者市級(jí)代理，發(fā)展模式是廣招二級(jí)代理，中介，個(gè)體兼做
不想投資這么大的話(huà)就加盟省級(jí)代理，這樣也可以多個(gè)城市一起做，不過(guò)分潤(rùn)也得在省級(jí)代理的分潤(rùn)基礎(chǔ)上分，機(jī)器成本會(huì)高一兩百，發(fā)展模式是招沒(méi)什么能力的三級(jí)代理，拼命的拉中介，自己拓展客戶(hù)
然后就是小打小鬧了，所謂的三級(jí)代理，分潤(rùn)很少了，就看自己的能力能夠拉得了多少終端客戶(hù)，因?yàn)榈搅说谌?jí)，價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)小了點(diǎn)
這個(gè)行業(yè)是很透明的，手續(xù)費(fèi)按7-2-1來(lái)分，總公司只分2成，代理商都是在這2成里一級(jí)一級(jí)的分下去的，說(shuō)到底，還是一個(gè)量子，有量好說(shuō)話(huà)好做，祝你順利吧

　世界在變 你跟得上了嗎？

自用過(guò)的機(jī)器不計(jì)其數(shù)，從0.69+3到最低0.49。掃碼從最高0.38到最低0.26。拉卡拉，隨行付，立刷，喔刷，通易付，付臨門(mén)等等太多了。從小白到資深，自己也做，可以一起

3、小白玩卡:一篇玩轉(zhuǎn)MCC碼(精華!)

本文介紹小白玩卡，養(yǎng)卡提額的一個(gè)非常核心的概念——MCC。
一、何為MCC碼？
卡友們?nèi)粘ＯM(fèi)或在神器擼卡后都會(huì)出現(xiàn)一張POS簽單（紙質(zhì)POS小票or電子小票），要搞懂何為MCC碼，要從這張POS簽單說(shuō)起。下圖是一張我的真實(shí)擼卡消費(fèi)POS小票：

下面，我對(duì)這張POS單的各個(gè)要素進(jìn)行解釋?zhuān)η笊钊霚\出，講完秒懂！

　　1、商戶(hù)號(hào)
POS簽單有一個(gè)15位的商戶(hù)號(hào)，這個(gè)15位的商戶(hù)號(hào)主體構(gòu)成包括：（3位收單機(jī)構(gòu)碼834）+（4位地區(qū)碼3930）+（4位MCC碼7011）+（4位商戶(hù)碼0810）。這里面最核心的要素就是MCC碼、機(jī)構(gòu)碼和地區(qū)碼。接下來(lái)以圖為例，按順序解讀：

對(duì)應(yīng)的收單機(jī)構(gòu)是【現(xiàn)代金融控股（成都）有限公司】，需要注意的是——真實(shí)小票顯示的收單機(jī)構(gòu)和小白們用的機(jī)器品牌相符合，才是一清機(jī)器，否則小白們可能用到了二清機(jī)器了，資金存在安全問(wèn)題?。?）收單機(jī)構(gòu)碼834：

PS：一清是正規(guī)支付公司通過(guò)銀聯(lián)渠道直接清算，不經(jīng)過(guò)任何第三者參與結(jié)算，資金安全；

二清是支付公司通過(guò)銀聯(lián)渠道先結(jié)算給XX中介公司（無(wú)牌照非金融企業(yè)），然后這家公司在給小白們結(jié)算，此時(shí)資金存在風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一這家結(jié)算中介公司跑路了怎么辦？

所以，一清是最基本的前提！脫離這個(gè)前提，離開(kāi)了資金安全到賬的條件，一切都是空談！

對(duì)應(yīng)的刷卡地點(diǎn)是【福建省-廈門(mén)市】。需要注意的是：如果真實(shí)小票查詢(xún)出來(lái)顯示的地區(qū)碼和小白們實(shí)際擼卡選擇消費(fèi)的商戶(hù)地點(diǎn)不一致，那么小白們用到的就是垃圾手刷了，隨機(jī)跳地區(qū)，這個(gè)基本上就是作死風(fēng)控的表現(xiàn)。因此，我要提醒廣大小白的是——那些無(wú)門(mén)檻、免費(fèi)送的小雞|手刷POS基本上可以丟了，因?yàn)榛旧鲜侨珖?guó)民生類(lèi)商戶(hù)亂跳！小白入門(mén)，從告別跳地區(qū)的垃圾小雞開(kāi)始?。?）地區(qū)碼3930：

本文要介紹的核心概念，緊接在（3位收單機(jī)構(gòu)碼）和（4位地區(qū)碼）后面的就是4位MCC碼?。?）MCC碼7011：

MCC碼包含著豐富的信息。

①商戶(hù)基本信息：商戶(hù)類(lèi)別（餐飲娛樂(lè)類(lèi)）、代碼名稱(chēng)、商戶(hù)簡(jiǎn)介，商戶(hù)舊 費(fèi)率 1.25%和商戶(hù)新費(fèi)率0.6%。

PS :需要特別說(shuō)明的就是這兩個(gè)新、舊費(fèi)率了：舊費(fèi)率1.25%，這是9.6費(fèi)改前的費(fèi)率，這種舊費(fèi)率高于0.6的MCC碼就是屬于優(yōu)質(zhì)商戶(hù)類(lèi)別；新費(fèi)率0.6%，這是9.6費(fèi)改后所有類(lèi)別MCC碼都統(tǒng)一成0.6%費(fèi)率了（不區(qū)分商戶(hù)），但新費(fèi)率0.6%其實(shí)充滿(mǎn)著套路欺詐，小白往往因此陷入巨大的誤區(qū)！現(xiàn)在我就要撕開(kāi)這層套路的面紗！經(jīng)常有小白會(huì)被忽悠，費(fèi)率低于0.6%的POS機(jī)不能用，要用那種高于0.6%，甚至秒到+1、+2、+3的POS機(jī)。其實(shí)，小白們被徹徹底底的欺騙了！

判別是否是優(yōu)質(zhì)POS機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)只有4個(gè)：一清、穩(wěn)定不跳碼、商戶(hù)質(zhì)量好、費(fèi)率合理！

很多人以為拿到高于0.6%的費(fèi)率就高枕無(wú)憂(yōu)了，其實(shí)已經(jīng)被坑了！因?yàn)榻o你機(jī)器的無(wú)良代理需要賺你的錢(qián)！市場(chǎng)上比較普遍的結(jié)算費(fèi)率是0.55%。那些代理欺騙小白們說(shuō)高費(fèi)率的POS機(jī)安全可靠，讓你接受高費(fèi)率，人為的在后臺(tái)調(diào)高終端結(jié)算費(fèi)率（0.6%+），更加無(wú)良的代理還會(huì)則給你的是高費(fèi)率的跳碼機(jī)器！

②積分情況：MCC碼對(duì)應(yīng)著這個(gè)商戶(hù)是否有積分。比如，下面就是7011MCC在各家銀行的積分情況：

　　2、商戶(hù)黑名單（招行|交行|農(nóng)行|民生天書(shū)...）
MCC碼對(duì)應(yīng)著各家銀行是否有積分。然而，事實(shí)上商戶(hù)是否有積分不僅僅取決于MCC碼！一些銀行，比如招行，專(zhuān)門(mén)打造了所謂的【招行天書(shū)】，列舉了大量MCC優(yōu)質(zhì)但是商戶(hù)卻是黑戶(hù)的黑名單！是否屬于黑名單中的商戶(hù)，要通過(guò)輸入完整的15位商戶(hù)碼來(lái)識(shí)別判斷！這是新手小白玩卡最容易忽視的地方！切記，MCC帶積分是前提條件，商戶(hù)不在黑名單也是必要條件！下圖是在我查詢(xún)?cè)撋虘?hù)是否在黑名單的情況：

　　3、揭秘“跳碼”問(wèn)題——核心！！！
并非任何的POS機(jī)都可以稱(chēng)得上擼卡神器。小白們?cè)谒蠵OS刷卡消費(fèi)后都會(huì)出一張小票（紙質(zhì)or電子），絕大多數(shù)小白都會(huì)慣性思維地認(rèn)為這就是真實(shí)的小票，實(shí)則不然！這只是明面上的消費(fèi)小票！現(xiàn)實(shí)中，存在著明面小票的MCC碼和實(shí)際小票的MCC碼不一致的情況！這就是傳說(shuō)中的跳碼問(wèn)題了！

那么，真實(shí)的小票可以在哪里查詢(xún)呢？

（銀聯(lián)官方推出的APP），綁定刷卡消費(fèi)的 信用卡 ，然后可以在APP里查詢(xún)?cè)摴P交易的真實(shí)商戶(hù)碼和真實(shí)MCC碼；（1）通過(guò)云閃付APP

盡管你是在真實(shí)的消費(fèi)，但是垃圾POS機(jī)給你跳到民生類(lèi)（加油站|燃?xì)赓M(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)|公益捐款等等）商戶(hù)，這等于告訴銀行你的交易是一筆可疑交易，存在風(fēng)險(xiǎn)，而且這類(lèi)商戶(hù)會(huì)侵占發(fā)卡行利益（支付公司會(huì)得更多利益，這也是為什么跳碼原因），銀行不賺錢(qián)，憑什么給你更多額度？嚴(yán)重直接降額、封卡。跳碼的危害在于：

試想想，小白們選擇【7011】MCC的高檔豪華五星級(jí)酒店消費(fèi)了1.5萬(wàn)，但是卻被跳碼到成了【5541】的加油站商戶(hù)消費(fèi)了1.5萬(wàn)，你是在給坦克加油嗎？

二、如何擅用MCC|多元化消費(fèi)
1、銀行最喜歡的MCC類(lèi)型

了解完了MCC，更重要的是擅用MCC，畢竟精通的目的全在于運(yùn)用！先用一張圖了解一下10家銀行最喜歡的MCC碼類(lèi)型。

細(xì)心的小白可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。，這三個(gè)mcc基本上出現(xiàn)的所有銀行中。因?yàn)樵?.6費(fèi)改前，吃喝玩樂(lè)這幾類(lèi)mcc都是1.25%費(fèi)率的。換句話(huà)說(shuō)，這幾類(lèi)費(fèi)率都是之前銀行利潤(rùn)的主要來(lái)源，銀行不喜歡才怪。雖然費(fèi)改之后所有的一般類(lèi)費(fèi)率都統(tǒng)一了，但是銀行內(nèi)部還是有所區(qū)分的，還是按原有的商戶(hù)類(lèi)型來(lái)區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。所以要記好這三類(lèi)mcc！因?yàn)檫@類(lèi)是所有銀行通殺的，而且一般來(lái)說(shuō)銀行對(duì)這三類(lèi)mcc的風(fēng)控相對(duì)較弱，可以大額消費(fèi)。5812餐飲，7011酒店，5311百貨
　　2、妙用MCC——打造完美賬單
首先牢記上面這幾個(gè)優(yōu)質(zhì)MCC，作為主要消費(fèi)對(duì)象。然后適當(dāng)?shù)亩嘁恍蕵?lè)類(lèi)項(xiàng)目，比如酒吧歌舞廳，高爾夫健身等等多元化豐富一下MCC消費(fèi)，此外，還有一些消費(fèi)細(xì)節(jié)需要注意：

1）刷卡消費(fèi)的時(shí)間也要對(duì)應(yīng)商戶(hù)的正常經(jīng)營(yíng)時(shí)間。

2）金額也要適當(dāng)匹配對(duì)應(yīng)商戶(hù)；

3）消費(fèi)習(xí)慣要契合實(shí)際，比如你是個(gè)上班族，那么周末的消費(fèi)建議多一點(diǎn)；

4）收單行也因多元化、收單機(jī)構(gòu)多元化；

5）消費(fèi)筆數(shù)也應(yīng)小額居多，中額其次，大額最少；

6）金額19999，10000，9888，1234等等，這些數(shù)字是銀行重點(diǎn)風(fēng)控對(duì)象；

7)一天之內(nèi)，全國(guó)跳碼消費(fèi)等于作死；

8)各家銀行有各自的黑名單，注意避開(kāi)。

9)網(wǎng)絡(luò)支付銀行本質(zhì)是不喜歡的，所以主要還是高費(fèi)率刷卡。除非遇到銀行特別活動(dòng)（大額刷卡>雙免=手機(jī)云閃付>網(wǎng)絡(luò)支付）

關(guān)于信用卡優(yōu)化賬單需要的基礎(chǔ)知識(shí)就介紹到這里，想要快速提額拿到高額度信用卡，我們還有很多知識(shí)點(diǎn)要學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注~

4、我是POS機(jī)新手小白想知道pos機(jī)刷卡要多久才到賬

一般分為秒到和隔天到。
如果是國(guó)外的和儲(chǔ)蓄卡、掃碼的，都是隔天到的。 各個(gè)支付公司規(guī)定不一樣！大多數(shù)手刷都是秒到！

5、我想辦一個(gè)pos機(jī),刷卡還卡用,有個(gè)伙計(jì)說(shuō)只用身份證和銀行卡就可以辦理...

辦理POS機(jī)需要商戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證及對(duì)公賬戶(hù)，也可以不用對(duì)公賬戶(hù)，使用自己的銀行卡。
建議提供所需要資料到當(dāng)?shù)劂y行辦理，各行都有POS機(jī)業(yè)務(wù)。 建議不要封項(xiàng)機(jī)，對(duì)卡不好?，F(xiàn)在只有身份證和銀行卡就可以辦理個(gè)人版的。但是不能知道你找的那個(gè)人是否可靠。建議找個(gè)牌子大一些的POS機(jī)。 聚聚剛下車(chē)

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