pos機電銷話術范文

1、拉卡拉電話銷售pos機的話術

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2、我9月2號進入電話營銷這個市場的,賣POS機,一個月了,一單都沒出去,很...

售中的談判技巧
用二十個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手”！

◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。
實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。
如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，并結算上一筆的貨款。推銷員去之后，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶于是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。
為什么？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那里了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，并就市場下一步發展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！
（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。
（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。

◆有禮有節，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。
尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演“出氣桶”的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。
但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。
實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個“不”字。這叫“過火”、“過猶不及”！我曾經陪一名業代與客戶吃飯，整個3小時，業代全部阿諛奉承客戶，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學習的榜樣！”……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創業史。3小時就這樣流走了，什么都沒有談成。
還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業務代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。
我曾經遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進門自我介紹完，就被罵一通，我平靜而有力地說：“**經理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節心拜訪，你不應該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現在還在做我們的產品，還想繼續做我們的產品，還是賺錢的！你不應該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！”他看出來，這個小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！后來生意做成了，我們反而成了好朋友！
在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標準化的規定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產生誤解。結算期到時，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點：
a、政策性東西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自決策；
c、客戶抱怨要認真傾聽；
d、原則性的問題不能模糊，要認真講解。

◆及時出手：善于識別與把握成交機會，達成交易。
（1）識別成交機會
哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量后，接著又問了產品價格，也沒有表示什么疑問，接著談起了售后服務的一些問題。此時成交機會已經出現，客戶提出的售后服務你都解答，成交已水到渠成！
客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什么疑問時，成交機會出現。這時推銷員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進行多輪討價還價后，稍微讓出一點利，并告訴客戶這已經是我的底限，不要錯過機會。
（2）巧言妙語促成交
在零售學中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產品，80%的顧客都是臨時產生購買欲望，并進行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務是其購買決策的一個重要依據。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：“沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。”
A、最常用的談話技巧：“兩點式”談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對方成交。
例一：問顧客　
a、“你買一袋還是買一件**產品？”
b、“你買一件還是買兩件**產品？”
例二：當顧客問：“**產品，現在有紅色的嗎？”
推銷員回答：“沒有”（錯誤回答）
推銷員回答：“現在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。”
另外，問話要盡量多用肯定的語氣問。
例一：“你有沒有聯系電話？”（錯誤）
“你的聯系電話是多少？”（正確）
例二：“你要不要**產品？”（錯誤）
“你要幾件**產品？”（正確）
B、引用別人的話打動顧客
巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產品的評價，有時會很有用。
實例一：有時推銷陷入僵局，這時剛好進來一個顧客說：“用過**產品，效果不錯”。局面一下子改變了。
實例二：做終端時，用大戶、知名店的行動、評價打動說服顧客。 電話營銷需要的是經驗，慢慢來，誰也不是一開始就能賣的好的。 不用著急，慢慢來，在實踐中發現規律，從規律中找出方法。

3、適合發朋友圈的POS機推廣文案,建議收藏

      很多代理在發朋友圈的時候苦于沒有好的文案，也擔心發的過于頻繁被客戶屏蔽，今天小編整理了一大波好看又有趣的文案，客戶看不膩，以后發圈也不重樣!
第一則
      能站著刷卡，就不要彎腰借錢。畢竟，人情比費率貴多了。閑時人養卡，忙時卡養人。
      ——論POS機的重要性
      可以用來配圖哦▲
第二則
      問自己三個問題:1、放下手上的工作，你還有額外收入嗎?2、有足夠的時間和金錢陪伴家人嗎?3、三五年后如果不工作，會因此而縮小支出嗎?如果你的答案都是“NO”那就找個適合讓錢生錢的方式吧。歡迎加入我們××××，一起感受支付的魅力!
第三則
      現實生活中你卻總覺得錢不夠花，朝九晚五沒日沒夜的工作，養娃養家壓力大，你想賺錢但是無能為力，沒有人脈沒有技術，心里總是不踏實，現在就有機會擺在你的面前，你可以嘗試××××，看看是否適合你?
第四則
      賺錢的行業，不需要講太多。你有眼光，有膽量，就跟著干，你賺，我賺，大家賺!這個時代順應趨勢，選對業務，干就完了!
第五則
      POS支付的魅力:1、時間是自由的!每天是睡到自然醒。2、收入是不封頂的!3、成功是不靠關系的!不用玩命喝酒應酬!想發展!想改變!機會永遠留給有所準備、勇于拼搏的人!
第六則
      你被高分潤吸引走了!我不怪你!你被高返現吸引走了!我還是不怪你!被套路了，回來分享下故事就行!
      ×××公司承諾:不做慈善，也不套路!歡迎回家!
第七則
      POS機，新手刷卡看費率(越低越好)，行家刷卡看賬單(具體商家)，不懂行的人看哪家公司免費，懂行的人看哪家公司服務完善，專業最重要!穩定是王道!
第八則
      做支付，沒有誰一開始就是月入分潤過萬，這個行業80%草根出身，到收入十萬、百萬、到千萬的也大有人在。它會記錄您點點滴滴的付出，直到有一天，您什么也沒有干，依然有不菲的收入，這正是支付行業的魅力!再牛逼的事業也抵擋不住傻瓜式的堅持。支付，從激活開始!
第九則
      做POS機貴在堅持和專注，到處都是自稱做POS機的，換人一波又一波，看看做半年以上的有幾個?看看做一年的有幾個?看看做兩年的又有幾個?入門是很簡單，入行不簡單!沒人教沒人帶，方向盤都找不到!發圈并不貴，堅持卻很貴!
第十則
      大小機器免費辦理中，沒有POS機，找我拿一臺，POS機費率高，找我換一臺，POS機跳碼厲害，找我換一臺，POS機刷卡沒積分，找我換一臺，POS機刷卡久不提額，找我換一臺。
      財富熱線——××××××
第十一則
      支付行業的魅力:1、自由自在 無拘無束;2、沒有淡旺季 每天都在賺錢;3、pos機市場前景廣闊;4、起步輕松 沒壓力沒門檻;5、管道式收入 躺著也賺錢;6、刷卡不停 分潤不止。
第十二則
      免費替換POS機
      1.設備壞了的機器，2.無人售后的機器，3.費率高的機器，4.跳碼的機器，5.二清機器，6.有一臺機器，還想搞一臺的。
第十三則
      裝POS機，要找pos專業人士!不會操作，有人教;刷卡異常，有人管;機器壞了，有人處理;刷卡周轉，安全放心;裝機不是終止，服務才是開始!做POS機我們是認真的!
第十四則
      遇到POS機顯示:“GPRS連接超時”、“PPP未連接、無法連接銀聯中心”、無法連接服務器“-211、2412代碼”、“通信超時”、“一直初始化”、“請等待”等字樣。遇到這樣的問題，找我!!
最后建議
      發朋友圈最好的素材，就是你成交的素材，比如:開機器的合影，刷卡的截圖，和代理的聊天截圖，招代理的截圖，客戶咨詢的截圖。真實有效的最容易感動人，還有自己的收入截圖。 第一則：
有人問我：什么時候辦POS機比較好？
我說：中午開通比較好
客戶：為什么
我說：因為早晚要用
趕緊找我辦理一臺POS機以備不時之需～
第二則：
別問我在不在？
不管30℃，還是40℃，哪怕是50°
只要你說一句：
在嗎？POS機怎么辦的？
哧溜一下，我就出現了！
聯系電話：xxxxxx
第三則：
最貴的不是機器，不是費率，
而是售后圖片售后圖片售后
90%做pos機的都轉行了，
當初給你辦機子的業務員還在嗎？
要是聯系不到了，就找我吧！
你我的故事從一臺POS機開始
第四則：
致各位POS用戶：
遠離一切聲稱總部要給你
升級、更換、調整費率！
稱銀聯備案到期，注銷POS機等借口的…
電銷、短信、網頁、郵件信息
以免個人身份信息泄露，刷卡不到賬，資金財產損失
辦理POS請認準正規渠道
第五則：
被隔離了，還有收入嗎？
你店關了，還有收入嗎？
你請假了，還有收入嗎？
你旅游了，還有收入嗎？
你失業了，還有收入嗎？
如果沒有的話，你該和我聊聊了！
第六則：
秦瓊賣馬
楊志賣刀
吳京押房
英雄好漢也有周轉不靈的時候
每個成功人士都有一段難過的時光
急需用錢請找我
辦理一部Pos機

4、電銷pos機正規嗎

不正規，電話營銷都是通過非法黑渠道購買的客戶信息。 客戶信息被泄露主要包括這幾種可能： 1、注冊某支付品牌POS機后，內部技術性的員工為謀取小利收集了客戶信息，然后賣給電銷公司。 2、在注冊某支付品牌POS機時，有些非法分子通過技術手段，從通信運營商獲取用戶信息，包括手機號和支付品牌、姓名和位置信息等，然后賣掉。
電銷POS機的主要有涉及以下幾個風險：
1、電話銷售首先需要購買POS機用戶的精準信息，才能實施精準推銷（或詐騙），騙子可能會再次把信息轉賣給非法機構，再次獲利。
2、電銷口中的低手續費，要不就是你要花錢幾百買VIP包才可以，不花錢買VIP的手續費即使比較低，也會在短時間內調到很高的手續費，客戶得不償失。
3、來路不明的POS機，有可能不是正規機器，或者是二清機，有刷卡不到賬的風險。
4、來路不明的POS機，很有可能被犯罪分子改裝，加裝了盜刷芯片，可以復制用戶信用卡，實施盜刷。
5、即使是正規POS機，也有可能凍結部分金額，因為有些POS機的規定就是凍結198或者298等金額，作為機具使用服務費，而推銷者事先并不會告訴用戶，相當于客戶花錢買機器。
6、因為電銷公司需要購買用戶數據，有違法行為，所以往往不會告知用戶真實的公司名稱和員工姓名，導致后續的售后問題得不到保障。
盡管，有些電銷pos機也是安全的，但是作為普通的用戶來說是很難識別真偽的，pos機是金融的產品，涉及到自己的資金安全，一旦遇上二清機器不到賬，后悔都來不及，而且pos機最關鍵的一點就是服務，彼此不熟悉又是異地，用戶在使用pos機的過程中遇到問題不能第一時間解決，會造成后續不必要的麻煩，所以，一定要拒絕電銷渠道購買pos機。
而且不管電話推銷POS機的是詐騙犯，還是真的推銷機器，都涉及到很大的風險，至少你的個人信息已經在網上被非法銷售轉賣，將來還有可能被其他電信詐騙的人購買到你的信息，而精準電信詐騙不但可以詐騙你本人，還可以詐騙你的親戚朋友。
拓展資料：
電銷pos機詐騙人員如何實施詐騙？
1、短信運營商處購買某家支付公司的客戶信息，或者黑渠道購買客戶信息。
2、編輯一套話術（自稱自己是pos機代理商、運營中心、總部、客服、官方等，之前客戶辦理的機器就是我們的，但由于費率高了，我們換新產品了，現在所有老用戶都需要更換一下，留個地址就行了，收取押金郵費到付）
3、誹謗及軟威脅（誹謗客戶手中的pos機不能使用了，公司倒閉了或者刷卡不到賬等等使客戶心中有疑慮，從而達到誘騙的目的）
4、招聘的人員都是剛入社會的年輕人，不懂電銷違法，流動性很高，導致出風險事情后，無人承擔責任。

最好不要用電銷POS機，萬一刷卡消費資金不到賬，沒有地方找，POS還是用銀聯的比較安全 用電銷來推銷POS機違法的哦

5、適合發朋友圈的POS機推廣文案,建議收藏

第一則：
有人問我：什么時候辦POS機比較好？
我說：中午開通比較好
客戶：為什么
我說：因為早晚要用
趕緊找我辦理一臺POS機以備不時之需～
第二則：
別問我在不在？
不管30℃，還是40℃，哪怕是50°
只要你說一句：
在嗎？POS機怎么辦的？
哧溜一下，我就出現了！
聯系電話：xxxxxx
第三則：
最貴的不是機器，不是費率，
而是售后圖片售后圖片售后
90%做pos機的都轉行了，
當初給你辦機子的業務員還在嗎？
要是聯系不到了，就找我吧！
你我的故事從一臺POS機開始
第四則：
致各位POS用戶：
遠離一切聲稱總部要給你
升級、更換、調整費率！
稱銀聯備案到期，注銷POS機等借口的…
電銷、短信、網頁、郵件信息
以免個人身份信息泄露，刷卡不到賬，資金財產損失
辦理POS請認準正規渠道
第五則：
被隔離了，還有收入嗎？
你店關了，還有收入嗎？
你請假了，還有收入嗎？
你旅游了，還有收入嗎？
你失業了，還有收入嗎？
如果沒有的話，你該和我聊聊了！
第六則：
秦瓊賣馬
楊志賣刀
吳京押房
英雄好漢也有周轉不靈的時候
每個成功人士都有一段難過的時光
急需用錢請找我
辦理一部Pos機

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