pos機(jī)收單術(shù)語(yǔ)大全

1、POS刷卡單卡號(hào)后面的字S/I/C什么的代表什么?

這個(gè)是pos機(jī)刷卡方式。

S就是代表刷卡的介質(zhì)是磁條.。

I就是刷的芯片。

C和Q就是刷的非接觸交易。

開(kāi)始調(diào)整。

按照調(diào)整后的方案，此次刷卡費(fèi)率總體下調(diào)幅度在53%至63%。以下為各行業(yè)用POS機(jī)刷卡費(fèi)率。

1、餐飲類費(fèi)率由原來(lái)的1.25%降至0.6%。

2、百貨的刷卡手續(xù)費(fèi)從0.78%下調(diào)至0.6%，

3、超市則從0.5%下降到0.38%。

4、公益類仍為0%。

5、房產(chǎn)、汽車行業(yè)參照餐飲娛樂(lè)類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不封頂，單筆費(fèi)率上調(diào)。

擴(kuò)展資料：

特約商店接受客戶刷卡后，需支付百分之二至三的手續(xù)費(fèi)給銀行和信用卡中心。有些廠商為節(jié)省成本，會(huì)要求持卡人另外支付手續(xù)費(fèi)，因?yàn)樗⒖ň捅匦栝_(kāi)立發(fā)票，使商店無(wú)法逃稅。

根據(jù)現(xiàn)行的《中國(guó)銀聯(lián)入網(wǎng)機(jī)構(gòu)銀行卡跨行交易收益分配辦法》，銀行卡收單業(yè)務(wù)的結(jié)算手續(xù)費(fèi)全部由商戶承擔(dān)，但不同行業(yè)所實(shí)行的費(fèi)率不同，費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)從0.5%到4%不等。一般來(lái)說(shuō)，零售業(yè)的刷卡手續(xù)費(fèi)率在0.8%-1%，超市是0.5%，餐飲業(yè)為2%。

參考資料：百度百科-刷卡手續(xù)費(fèi)

參考資料：百度百科-pos機(jī)

POS刷卡單卡號(hào)后面字母S就是代表刷卡的介質(zhì)是磁條；I就是刷的芯片；C和Q就是刷的非接觸交易。代表的是pos機(jī)刷卡方式。

刷磁卡POS機(jī)。磁卡成本低廉，易于使用，便于管理，但磁卡安全性隱患日益凸顯。

刷接觸IC卡POS機(jī)。長(zhǎng)時(shí)間接觸，容易造成IC卡接觸不良，不易讀出數(shù)據(jù)。

刷非接觸IC卡POS機(jī)。IC卡與磁卡的區(qū)別在于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的媒體不同，IC卡的存儲(chǔ)容量大，安全保密性高，CPU卡具有數(shù)據(jù)處理能力且使用壽命長(zhǎng)。

擴(kuò)展資料：

POS單的MCC碼

在POS機(jī)行業(yè)中各類商戶有自己專門(mén)的代碼，行業(yè)里簡(jiǎn)稱MCC碼，一般是以4位阿拉伯?dāng)?shù)字體現(xiàn)，如：百貨、服裝、五金、餐飲、KTV、等等，他們的代碼都不同，行業(yè)又分為一般類、餐娛類、民生類、批發(fā)類等，其中民生類手續(xù)費(fèi)最便宜，一般類其次，餐娛類最高，還有批發(fā)類可做封頂機(jī)。

當(dāng)持卡人在商家的POS機(jī)上刷卡消費(fèi)成功后會(huì)打印出小票，上面有商戶編號(hào)，從第8位到11位（4位數(shù)）即為商家這臺(tái)POS機(jī)的MCC碼，這個(gè)碼對(duì)應(yīng)的就是商家經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，民生類的是0.38%的手續(xù)費(fèi)，一般類是0.78%，餐娛類是1.25%。

參考資料來(lái)源：百度百科-POS單

百度百科-POS機(jī)

你好，這個(gè)是pos機(jī)刷卡方式。
S就是代表刷卡的介質(zhì)是磁條.。
I就是刷的芯片。
C和Q就是刷的非接觸交易。

2、POS機(jī)銷售技巧和話術(shù)

　　POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你又知不知道POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

　　(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

　　(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

　　pos機(jī)銷售話術(shù)及技巧

　　一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)

　　業(yè)務(wù)員說(shuō)：“王經(jīng)理，您柜臺(tái)里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時(shí)候，千萬(wàn)不要和客戶理論，也不要爭(zhēng)辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。

　　比如

　　客戶：“對(duì)不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說(shuō)了。”

　　業(yè)務(wù)員笑呵呵地說(shuō)：“正因?yàn)槟莻€(gè)大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時(shí)間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶：“又漲價(jià)了，太貴了，我不買(mǎi)。”

　　業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià)，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買(mǎi)下來(lái)。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對(duì)方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會(huì)。

　　二是要站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問(wèn)題，盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。

　　三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語(yǔ)言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會(huì)接受。千萬(wàn)不能說(shuō)“您說(shuō)得不對(duì)”、“不是這么回事”等這樣的語(yǔ)言。

　　二、POS機(jī)回訪和銷售話術(shù)

　　1、針對(duì)不同品牌的POS機(jī)說(shuō)不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請(qǐng)問(wèn)您XXX-嗎?您是不是有一臺(tái)POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?

　　2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過(guò)程中有什么問(wèn)題沒(méi)有?

　　(有問(wèn)題的話記下)

　　沒(méi)有問(wèn)題的話，給客戶說(shuō)一些刷卡的注意事項(xiàng)

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時(shí)候要有零有整。

　　結(jié)束語(yǔ)：如果后期有任何問(wèn)題可以跟我們聯(lián)系，這個(gè)是我們公司的售后電話你可以記一下。

　　一般客戶有的問(wèn)題就是：

　　①到帳慢：這個(gè)與發(fā)卡行的到帳時(shí)間有關(guān)，可以換張銀行卡

　　②限額：信用卡都限額，可能是你刷卡不當(dāng)，銀行這邊給你限額了，POS機(jī)是不會(huì)限額的。

　　③沒(méi)打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場(chǎng)或者賣打印機(jī)的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費(fèi)你們出。

　　2、下面就是銷售話語(yǔ)

　　1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機(jī)的品牌，費(fèi)率，和價(jià)格和一些優(yōu)勢(shì)的地方，你們這個(gè)機(jī)子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機(jī)。

　　用你們的機(jī)子安全嗎?

　　答：XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金，這樣首先保證后臺(tái)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)

　　題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金，在銷售方面沒(méi)有任何的安全隱患，

　　至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過(guò)四方的私人賬戶。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機(jī)?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對(duì)商戶的機(jī)子屬于一

　　清，錢(qián)直接到商戶賬戶。二清是指有POS機(jī)的商戶，再申請(qǐng)?jiān)鰴C(jī)，賣給你，你的錢(qián)由一清

　　的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個(gè)人帳號(hào)上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?

　　答：一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個(gè)人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)。看有沒(méi)有獨(dú)立后臺(tái)。以及到賬時(shí)間，一清機(jī)是不

　　經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶。

　　二清機(jī)是經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶，對(duì)資金有隱患。打個(gè)比方如果我每天刷的錢(qián)都經(jīng)過(guò)你的賬戶，你說(shuō)我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰(shuí)!

　　還有獨(dú)立后臺(tái)以及掛靠后臺(tái)，獨(dú)立后臺(tái)是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時(shí)候給你專門(mén)的一個(gè)查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掛靠后臺(tái)一般都是幾個(gè)自己何用一個(gè)后臺(tái)總部是不認(rèn)可的 。打個(gè)比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個(gè)住的踏實(shí)。我想你該明白，辯證是不是一清機(jī)主要是后臺(tái)。

　　三、四個(gè)關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)

　　1、當(dāng)客戶猶豫之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　這個(gè)時(shí)候，往往是客戶對(duì)產(chǎn)品有了一定了解，但還沒(méi)有形成強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，銷售人員在詢問(wèn)的時(shí)候，一定要非常小心，如果直接詢問(wèn)：“你考慮怎么樣了?”“你買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣的話，無(wú)疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

　　此時(shí)的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過(guò)已然購(gòu)買(mǎi)的詢問(wèn)句來(lái)問(wèn)客戶：“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問(wèn)：“我覺(jué)得這幾款衣服都時(shí)候你，但紅色的很亮麗，你說(shuō)呢?”通過(guò)這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過(guò)了“買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買(mǎi)什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問(wèn)題。

　　2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　如果當(dāng)客戶要放棄購(gòu)買(mǎi)，如果你馬上降價(jià)以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢(qián)，甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買(mǎi)，那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高，以后很可能在沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”

　　求著他買(mǎi)，不如告訴他不買(mǎi)的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。

　　3、當(dāng)客戶想要比較之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　最讓銷售人員頭疼的問(wèn)題，就是客戶那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來(lái)比較。應(yīng)對(duì)這種銷售場(chǎng)面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，不要硬頂著來(lái)，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來(lái)很不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，但實(shí)際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特別是比較優(yōu)勢(shì)，這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　4、當(dāng)客戶決定購(gòu)買(mǎi)之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　有些銷售人員一定會(huì)問(wèn)，客戶已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來(lái)得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費(fèi)勁心機(jī)，周折無(wú)數(shù)，好容易讓客戶決定購(gòu)買(mǎi)了，此時(shí)，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語(yǔ)，一個(gè)不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無(wú)淚。此時(shí)，最正確的銷售技巧和話術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問(wèn)則搭，不過(guò)分解釋，一步一步地推動(dòng)客戶辦理完成交手續(xù)。

3、pos收單的介紹

POS（Point Of Sale）收單即通過(guò)銷售終端收取賬單的支付方式，隨著支付方式及支付功能的不斷擴(kuò)大，POS收單的定義也不斷被擴(kuò)大，現(xiàn)在的POS收單統(tǒng)指通過(guò)POS機(jī)進(jìn)行的消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等交易。

4、pos機(jī)812110045111401是啥意思,

你好，pos機(jī)812110045111401是商戶編號(hào)，POS機(jī)的商戶編號(hào)一共是15位，前3位是收單機(jī)構(gòu)（即POS機(jī)所屬公司），4到7位是地區(qū)代碼，8到11位是行業(yè)代碼，末4位無(wú)意義。如需了解詳細(xì)，需要看完整的編號(hào)。
　　下面定義及術(shù)語(yǔ)參考了《中國(guó)銀聯(lián)POS終端規(guī)范》及《中國(guó)銀聯(lián)銀行卡聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合技術(shù)規(guī)范V2.1
第2部分
報(bào)文接口規(guī)范》兩個(gè)規(guī)范。
　　批次號(hào)(Batch
NO.)：POS從簽到起至結(jié)算、簽退為止的交易為一批次，交易批次號(hào)標(biāo)識(shí)一批交易。POS中心為每個(gè)POS的每個(gè)批次分配一個(gè)批次號(hào)，在簽到響應(yīng)報(bào)文中下傳給POS終端。
　　對(duì)應(yīng)銀聯(lián)ISO8583報(bào)文的報(bào)文頭域7：
　　批次號(hào)(Batch
Number)
　　序號(hào)(Ref.
NO.)：POS中心為交易分配的流水號(hào)，在響應(yīng)報(bào)文中下傳給POS終端作為對(duì)賬參考號(hào)，并用于事后查證。
　　對(duì)應(yīng)銀聯(lián)ISO8583報(bào)文的域37：檢索參考號(hào)（Retrieval
Reference
Number）
　　授權(quán)號(hào)(Auth
Code)：授權(quán)標(biāo)識(shí)應(yīng)答碼，簡(jiǎn)稱“授權(quán)碼”。是發(fā)卡行返回或銀聯(lián)CUPS代授權(quán)時(shí)返回的授權(quán)序號(hào)。
　　對(duì)應(yīng)銀聯(lián)ISO8583報(bào)文的域38：授權(quán)標(biāo)識(shí)應(yīng)答碼
Authorization
Identification
Response
　　查詢號(hào)(Trace
NO.)：POS機(jī)為每一筆交易產(chǎn)生的順序編號(hào)。POS每上送一次交易此號(hào)碼增加1。
POS流水號(hào)為6位數(shù)字，值從1至999999循環(huán)使用。在自動(dòng)沖正時(shí)，POS中心依據(jù)POS流水號(hào)作為確定被沖正交易的要素之一。
　　交易發(fā)起方賦予交易的一組數(shù)字,與域7（交易傳輸時(shí)間
Transmission
Date/Time）、域32（受理機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)碼
Acquiring
Institution
Identification
Code）和域33（發(fā)送機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)碼
Forwarding
Institution
Identification
Code）的組合值唯一標(biāo)識(shí)一筆交易的編號(hào)。
　　憑證號(hào)(Voucher
NO.)：查詢號(hào)(Trace
NO.
也叫POS流水號(hào))也作為交易憑證號(hào)（在簽購(gòu)單上打印為Voucher
NO.），在進(jìn)行撤銷等交易時(shí)，輸入原交易憑證號(hào)作為確定原交易的要素之一，并且必須上送原交易的憑證號(hào)。
　　要確認(rèn)一筆交易，分為發(fā)卡行和收單方：
　　對(duì)發(fā)卡行來(lái)說(shuō)：卡號(hào)+參考號(hào)+授權(quán)號(hào)，就能夠確定一筆交易
　　對(duì)于收單方來(lái)說(shuō)：憑證號(hào)+域7（對(duì)應(yīng)簽購(gòu)單上的日期/時(shí)間）+域32（對(duì)應(yīng)簽購(gòu)單上的收單機(jī)構(gòu)）+33域（對(duì)應(yīng)簽購(gòu)單上的發(fā)卡機(jī)構(gòu)）能夠唯一確定一筆交易
　　因此如果是向發(fā)卡行投訴，則需要提供卡號(hào)、參考號(hào)、授權(quán)號(hào)。
　　如果是向收單方投訴，則需要提供憑證號(hào)、交易日期時(shí)間、收單機(jī)構(gòu)、發(fā)卡機(jī)構(gòu)

5、什么是POS機(jī)線下收單

1、線下收單是銀行卡收單業(yè)務(wù)中的一種。
2、銀行卡收單業(yè)務(wù)是指收單機(jī)構(gòu)與特約商戶簽訂協(xié)議，在特約商戶按約定受理銀行卡與持卡人達(dá)成交易后，為特約商戶提供交易資金結(jié)算服務(wù)。
3、線下收單則是為網(wǎng)絡(luò)特約商戶提供銀行卡收單服務(wù)，收單機(jī)構(gòu)需要獲得互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)許可。 線下收單是銀行卡收單業(yè)務(wù)中的一種。銀行卡收單業(yè)務(wù)是指收單機(jī)構(gòu)與特約商戶簽訂協(xié)議，在特約商戶按約定受理銀行卡與持卡人達(dá)成交易后，為特約商戶提供交易資金結(jié)算服務(wù)。而線下收單則是為網(wǎng)絡(luò)特約商戶提供銀行卡收單服務(wù)，收單機(jī)構(gòu)需要獲得互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)許可。 就是有業(yè)務(wù)人員需要上門(mén)收取你的資料，門(mén)店拍照核查真實(shí)性，就可以理解為線下收單。只要通過(guò)你就有pos機(jī)了 就是銀行卡收單功能咯。刷卡機(jī)。廣東地區(qū)的可以找找我，。專業(yè)代理安裝刷卡機(jī)。聯(lián)系用戶名·

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