拉卡拉刷卡機(jī)去哪辦理

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1、拉卡拉刷卡機(jī)去哪辦理

拉卡拉刷卡機(jī)去哪辦理

程喻

中國是全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國家，每天有一萬家創(chuàng)新企業(yè)誕生。同時(shí)，也是失敗企業(yè)最多的國家，每年有兩百多萬家倒下，超過三分之一的企業(yè)會(huì)在一年內(nèi)宣告失敗。

成功的創(chuàng)業(yè)

就是九死一生

過去24年時(shí)間，孫陶然參與了6家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，其中，有的帶來財(cái)富和名譽(yù)，如藍(lán)色光標(biāo)和拉卡拉；有的慢慢被淘汰，如恒基偉業(yè)和乾坤時(shí)尚，前者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來前夕，做出過名噪一時(shí)的“商務(wù)通”個(gè)人掌上電腦，后者則主攻電子辭典。孫陶然還進(jìn)軍過媒體市場，早年創(chuàng)刊《電腦時(shí)代周刊》，為他挖掘了第一桶金，這段經(jīng)歷也為他積累了早期的人脈，柳傳志和雷軍都是這個(gè)階段認(rèn)識(shí)。

智能手機(jī)的出現(xiàn)，讓商務(wù)通、電子辭典、雜志和周報(bào)都成了夕陽產(chǎn)業(yè)，孫陶然感慨：所有成功的創(chuàng)業(yè)都是九死一生，成功之前，都經(jīng)歷過現(xiàn)金流斷裂、發(fā)不出工資、市場推廣束手無策、合作伙伴反目等數(shù)不清的波折。所以，創(chuàng)業(yè)者們不要自怨自艾，并非只有你在歷經(jīng)坎坷，大家都一樣，都經(jīng)歷了所有的溝溝坎坎，只是你沒有見到而已。見到的只是最終能站在臺(tái)上的5%成功者，其他95%沒有成功的人已經(jīng)消失在人海中。有最真實(shí)的經(jīng)歷，才會(huì)發(fā)出最真切的聲音。如果把創(chuàng)業(yè)比做一條“升級(jí)打怪獸”之旅，孫陶然絕對(duì)稱不上“帶有主角光環(huán)”的人，無論是藍(lán)色光標(biāo)所在的公關(guān)服務(wù)業(yè)，還是拉卡拉所在的金融服務(wù)業(yè)，都是競爭程度白熱化的行業(yè)，再加上過去“夭折”的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使得他的危機(jī)感特別強(qiáng)烈，尤其是在拉卡拉項(xiàng)目幾起幾落之后。

拉卡拉遭遇顛覆

應(yīng)該說，在金融服務(wù)領(lǐng)域，拉卡拉屬于“起了個(gè)大早，趕了晚集”。孫陶然很早意識(shí)到支付領(lǐng)域的巨大空間，2008年前后，在支付寶還沒有全面進(jìn)軍金融領(lǐng)域之前，網(wǎng)上支付還是銀聯(lián)的天下，拉卡拉憑借線下推出電子賬單、水電費(fèi)便民繳費(fèi)、信用卡還款等服務(wù)，到2009年在38個(gè)城市建立3萬個(gè)便利支付點(diǎn)，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的線下便民金融服務(wù)提供商。這些支付點(diǎn)往往建立在便利店或者超市，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)是一個(gè)很大補(bǔ)充，這也為拉卡拉贏得了年輕受眾。

正當(dāng)孫陶然準(zhǔn)備在這個(gè)領(lǐng)域大展拳腳的時(shí)候，移動(dòng)支付迅猛發(fā)展，拉卡拉的業(yè)務(wù)就像是遭遇了“降維攻擊”，很快大部分市場被支付寶和微信搶去。看得到市場，看得到方向，但是技術(shù)能力和市場能力無法支撐其與巨頭的競爭，這應(yīng)該是大多中小企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)是拉卡拉雖然積累了一定用戶，但是卻沒有能力快速從線下服務(wù)切換到線上服務(wù)。有技術(shù)的原因，有用戶基數(shù)的原因，有與銀行和公共部門議價(jià)的原因，終歸到底是弱小。現(xiàn)實(shí)是支付領(lǐng)域強(qiáng)手如云，有銀行、有BAT，還有銀聯(lián)，拉卡拉在上市之前共融資20億，而這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)者，一高興可以花30億美金甚至90億美金，買一個(gè)看中的公司，終歸到底是缺錢。

“錯(cuò)峰出行”有轉(zhuǎn)機(jī)

從時(shí)間來看，創(chuàng)業(yè)了14年之后才上市，拉卡拉算是創(chuàng)業(yè)先鋒中的“后進(jìn)生”了，這一路走得跌跌撞撞，先是準(zhǔn)備和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在手機(jī)支付領(lǐng)域正面交鋒，推出手機(jī)刷卡器“考拉”：用戶通過將一個(gè)考拉的設(shè)備插在手機(jī)耳機(jī)孔里，并下載APP設(shè)置，將手機(jī)變成一個(gè)移動(dòng)刷卡器。支付寶和微信的解決方案卻更加輕量級(jí)，掃碼即可支付，用戶根本不需要一個(gè)多余的外設(shè)。在發(fā)現(xiàn)正面交鋒不是同一個(gè)級(jí)別的競爭后，拉卡拉全面進(jìn)軍銀行卡收單領(lǐng)域，針對(duì)大中小商戶推出了多種POS機(jī)和服務(wù)，將重心從服務(wù)C端用戶轉(zhuǎn)向了服務(wù)B端商戶，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭“錯(cuò)峰出行”。

現(xiàn)在看來這是一次極為關(guān)鍵的布局，拉卡拉面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新打擊時(shí)，給自己找了條活路，也終于支撐到上市敲鐘，但不是每個(gè)中小企業(yè)都有這樣的幸運(yùn)。孫陶然擁有這份幸運(yùn)最大的原因在于堅(jiān)持。孫陶然去商學(xué)院講課，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志這樣介紹他：請他來給大家講課，是為了讓大家一定要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)很艱難的事，要有不斷的追求，要有非常堅(jiān)韌的性格。拉卡拉上市敲鐘的時(shí)候，柳傳志又強(qiáng)調(diào)：拉卡拉創(chuàng)業(yè)十幾年來，所在的行業(yè)受到業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新連續(xù)不斷的沖擊，因此創(chuàng)業(yè)者不但要有堅(jiān)韌不拔的意志，而且要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。雷軍作為天使投資人也感慨地說：“看到孫陶然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過14年的奮斗終于走到敲鐘臺(tái)上，我特別激動(dòng)，也深知其中的不易。”

堅(jiān)持才是勝利

可見這十幾年孫陶然走得是多艱難，柳傳志和雷軍都是他早年認(rèn)識(shí)的朋友，在創(chuàng)業(yè)的道路無論是從資金還是人脈，都給予了支持，有大牛相助，尚且如此艱難，其他創(chuàng)業(yè)者的困境可想而知，難怪孫陶然要發(fā)出這樣感嘆：世界上只有10%的人適合創(chuàng)業(yè)。

孫陶然說，他年輕時(shí)最愛讀金庸先生的武俠小說，大學(xué)時(shí)代每年寒暑假都會(huì)把“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”看一遍，《射雕英雄傳》中周伯通的一段話讓他印象深刻：周伯通說，“誰的武功最高？活得最久的人武功最高，只要熬著，熬到和你同樣的高手都死了，你就是天下第一了。”這是一個(gè)真理，做企業(yè)也是如此，一個(gè)企業(yè)活了100年，總能遇到一兩個(gè)機(jī)遇，不想發(fā)展也會(huì)成為細(xì)分市場的老大，誰能扛過金融海嘯，誰能扛過經(jīng)濟(jì)泡沫，誰就能活到最后，誰就是贏家。

“經(jīng)歷決定心境，偉大是熬出來的，只要活下去就有機(jī)會(huì)”這樣的話，一路春風(fēng)得意的人不會(huì)說，競爭中早早退場的人不會(huì)說，只有像孫陶然這樣起起伏伏，爬過好幾個(gè)坡度的人，才能那么自然地說出口，創(chuàng)業(yè)實(shí)艱，堅(jiān)持就是勝利。

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