南川食堂刷卡機怎么用

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1、南川食堂刷卡機怎么用

南川食堂刷卡機怎么用

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2020年8月20日， 一心堂藥業集團股份有限公司（以下簡稱“一心堂”）共接待113家機構的調研，其中包括天弘基金、景順長城基金、富國基金、廣發基金等35家基金管理公司，開源證券、中信證券等5家證券公司。截至今日8月28日，一心堂收盤價為40.08元/股，其年內股價最低點出現在3月19日，股價為18.59元/股，股價震蕩走高。

觀其背后，近年來，一心堂的營收增速放緩，且一心堂或“一條腿走路”，超八成來自同一地區，且七成左右收入來自于中西成藥產品，此外，截至2019年年底，一心堂拿到的批文是318個,但是這些還不足以覆蓋大部分二級以上中醫院的處方需求。

一、113家機構調研現35家基金公司，八成收入來自西南地區營收增速放緩

8月20日，一心堂副總裁、董事會秘書李正紅，證券總監、證券事務代表肖冬磊，證券事務代表陰貫香共接待113家機構的調研。其中，開源證券、國信證券、華創證券、中信證券、信達證券5家證券公司對其進行調研，工銀瑞信基金、信誠基金、招商基金、天弘基金、招商基金、景順長城基金、上銀基金、富國基金、廣發基金等35家基金管理公司對其進行調研。

機構調研當日，即8月20日，一心堂的收盤價為33.93元/股，隨后8月21日收盤價為35.09元/股，8月24日收盤價為37.55元/股，8月25日收盤價為38.5元/股，8月26日收盤價為37元/股，8月27日收盤價為37.34元/股，截至今日8月28日收盤價為40.08元/股。

而一心堂年內股價最低點出現在3月19日，股價為18.59元/股，股價呈震蕩走高的趨勢。

回顧其歷史，一心堂成立于2000年11月8日，從事醫藥零售和批發，后于2014年7月2日登陸深圳證券交易所。

據2019年年報及2020年半年報，一心堂的實際控制人及控股股東均為阮鴻獻，截至6月31日，其持有一心堂31.87%的股份。

據2020年半年報，一心堂的主營業務為醫藥零售連鎖和醫藥批發業務，其中醫藥零售連鎖是核心業務。一心堂主要經營范圍包括中藥、西藥及醫療器械等產品的經營銷售，主要收入來源為直營連鎖門店醫藥銷售收入。

按行業分類來看，一心堂超九成收入來自于零售收入。

2017-2019年，一心堂零售行業的收入分別為73.04億元、87億元、99.34億元，占同期主營業務收入的比例分別為94.23%、94.81%、94.8%。

按產品分類來看，一心堂七成收入來自于中西成藥。

2017-2019年，一心堂中西成藥收入分別為53.44億元、64.78億元、76.74億元，占同期營業收入的比例分別為68.94%、70.6%、73.23%。

按地區分類來看，一心堂超八成營收來自于西南地區。

2017-2019年，一心堂來源于西南地區的收入分別為64.14億元、76.2億元、86.94億元，占同期主營業務收入的比例分別為82.75%、83.04%、82.97%。

據2020年半年報，一心堂2020年上半年實現的營業收入為60.29億元，較上年同期增長19.15%；實現的凈利潤為4.16億元，較上年同期增長23.46%。

據同花順iFinD數據，2015-2019年，一心堂的營業收入分別為53.21億元、62.49億元、77.51億元、91.76億元、104.79億元，2016-2019年分別同比增長17.44%、24.03%、18.39%、14.2%。

2015-2019年，一心堂的歸屬于母公司股東的凈利潤分別為3.46億元、3.53億元、4.23億元、5.21億元、6.04億元，2016-2019年分別同比增長2.06%、19.62%、23.27%、15.9%。

2015-2019年，一心堂的銷售毛利率分別為41.92%、41.28%、41.52%、40.53%、38.7%。

同期，一心堂經營活動產生的現金流量凈額分別為1.87億元、1.93億元、3.91億元、6.36億元、9.83億元。

2015-2019年，一心堂扣除非經常性損益后的加權平均凈資產收益率分別為15.34%、14.27%、14.73%、13.14%、13.69%。

二、318個批文不足以覆蓋二級以上中醫院需求，上半年股權激勵計提900萬元

從機構調研的內容來看，一心堂的管理層介紹了其2020年上半年業績情況，主要涉及互聯網銷售、業務收入構成、損益、區域分布等方面。

其中，一心堂表示，受疫情影響產品的毛利率較低,故一季度利潤增長相對于收入增長差了4%，且一心堂獲得的批文不足以覆蓋大部分二級以上中醫院的處方需求，此外，在業務收入的構成上,除了零售收入和批發收入增長，其他業務收入方面有所下滑。值得一提的是，一心堂2020年需要計提的股權激勵的費用是3,300萬,上半年計提了900萬元,下半年需要計提2,400萬元。

此外，此次機構調研的問答環節的主要內容如下：

1、公司整體情況介紹

2020年公司主要做了幾個方面的工作：一個是架構的優化調整。我們作為零售公司,商品流轉是我們核心,所以我們從商品采購到銷售做了一個重新架構的梳理。另一個是發展目標的聚焦,我們會把有限的資源更聚焦地投入到我們認為更優先發展的一些區域,四川、重慶、貴州、海南、廣西、山西這6個區域市場是我們未來要重點突破的市場。在主營業務聚焦的基礎上,我們也在其他一些輔助的業務上做了一些突破。第一,中藥的銷售,我們有三個公司專業從事中藥產業鏈的開發,包括中藥飲片、中藥深度加工的產品、中藥材等,也包括一些配方顆粒的研發和生產銷售。第二,我們在逐步嘗試去做慢病人群的服務和銷售,我們成立了醫云醫藥公司,針對慢性病去提升我們的服務,做進一步的拓展。第三是互聯網。這些主要在做的一些調整和優化,我們的經營質量,包括存貨周轉等這些營運指標的改善也體現在了財務報表上。截止2020年6月30日,公司實現營業收入60.29億元,同比增長是19.15%；歸屬上市公司股東的凈利潤4.16億元,同比增長23.46%；扣非凈利潤4億元,同比增長19.43%；每股收益和凈資產收益率同比也得到了進一步的提升。公司總資產達到了87.82億元,資產負債率控制在45%以下,凈資產達到49億元。一季度因為疫情的影響,整體收入增長里有接近4%是疫情產品的貢獻,因為疫情產品的毛利率比較低,所以一季度利潤增長相對于收入增長差了4個點。二季度由于客流恢復和產品結構的變化,半年度的收入跟利潤基本上是同步的增長。

存貨周轉天數同比減少了8.7天,相對于去年末減少了13天；應收賬款同比減少了3.7天,運營效率的提升帶來了現金流連續三個季度的正向變化。

在損益方面,期間費用的同比增長低于收入增長,主要是兩個原因：第一個是由于去年下半年和今年一季度開店數量比較少,現在存量的門店絕大部分都是店齡超過10個月的,剛好接近這些門店的盈利周期。這些門店開始產生正向的利潤貢獻,同時銷售增長比較快,費用率增長就比較少(因為房租是固定的,其他費用也在控制)。公司也在優化各項管理流程,對于費用的控制也在逐步加強,所以期間費用的增速就比收入的增速低很多。同時在疫情期間,公司也加強了跟出租方的溝通,很多鋪面的房屋租金有一些階段性的減免。在業務收入的構成上,零售收入和批發收入的同比增長都超過20%,其他業務收入方面有下滑。其他業務收入主要是促銷服務類收入,因為上半年營銷活動減少,導致其他業務收入減少,下半年會逐步恢復。在區域的分布上,云南以外省份的零售業務的平均增速達到了25.31%,比平均增速要快很多,尤其像貴州、重慶基本上都是30%左右的增長,四川也有幾月達到30%左右的增長。公司上半年新開535家門店,扣除搬遷和關閉的門店凈增長417家,截止2020年6月30日公司門店6683家,相對平均地分布在省會地市縣鄉鎮的區域。云南門店平均一塊錢的租金產出的銷售額大概是18.87元,鄉鎮門店一塊錢的租金產生的銷售額是29.33元,地市跟縣級門店基本上是跟平均水平持平,省會城市略低一些,所以越往基層的門店,它的盈利能力、品牌影響力、盈利周期方面的優勢就表現得越明顯。我們也會逐步在各個省份去推行這種立體的多層次的門店布局。

醫保方面,我們在醫保的改革中做了三個方面的努力。一個是傳統的醫保門店,我們在不斷地去爭取新的醫保個人賬戶醫保刷卡資質。截至6月30日,公司有5727家門店有個人賬戶醫保刷卡的資質。海南一心堂也開通了黑龍江的醫保支付功能,年初,重慶、四川、貴州、云南、西藏5個省簽署了跨區域的醫保結算的框架協議,這對于異地藥品消費帶來了很大的便利性。截至6月底,公司開通各類慢病醫保支付門店604家,慢病藥房的平均客單價已經超過了450元。建設了336個健康照顧站,對提升慢病管理和服務能力打下很好的基礎。開通了20多種商業保險,商業保險的顧客的客單價超過200元,也有利于整體客單價的改善,去年的銷售額是1.2億,今年上半年的銷售額已超過1億,從全年來看是比較快速的增長。

互聯網銷售方面,公司5月份開始大力度推行互聯網業務,上半年互聯網的銷售達到了3700萬,跟去年全年的銷售基本持平,今年有望實現翻倍的增長。

股權激勵,上半年完成了首次的授予。今年需要計提的股權激勵的費用是3300萬,上半年計提了900萬,下半年需要計提2400萬。我們也做了明確的三年期的業績目標承諾,我們會努力地達成業績目標,為未來的增長做一些扎實的基礎工作準備,不遺余力地在各項業務上繼續努力,推動公司越來越良性的發展。

2、問答交流環節

問題一：二季度開店速度提升的原因?下半年是否能持續提速?

答：公司全年計劃新開門店800家,一季度受疫情的影響凈增長136家,二季度開店加速,全部追補回來,七八月份如期地去做了很多開門店的籌備。全年新增800家門店的規劃目前沒有調整。

問題二：四川和重慶上半年的開店速度是要快很多的,能否分享公司下半年川渝的開店計劃?

答：川渝是重點突破和拓展的區域。公司目前在四川的18個地級市,3個州有接近一半有一心堂的門店,重慶是在重慶老城、涪陵、江津、南川有一心堂的門店。我們也會抓住成渝經濟區聯動的機遇,繼續拓展門店和業務。問題三：特慢病藥房現在的單店收入情況?未來的預期?

答：半年報披露的我們排名前10的門店中,第1-5家都是專業的特慢病藥房,銷售相當于在原來的銷售基礎上翻了二至三倍左右。排在第一的門店年銷售是幾千萬級的水平,排在后幾位除了海南的一家現在也接通了異地的醫保,另外幾家是傳統的醫保門店開通了慢病的支付方式。所以開通慢病支付對于門店第二次提升銷售額是有很大的幫助的。傳統的醫保門店增加慢病的支付會有20-30%的增量。專業的慢病藥房,銷售額可能是翻2-3倍。這些門店分布在云南、四川、廣西、重慶,山西這些區域,未來我們也會繼續努力,爭取更多門店拿到統籌支付的資質。問題四：健康照顧站的規劃?建一個健康照顧站需要多少費用?目前看效果如何?

答：健康照顧站主要是針對慢病顧客,在現有門店的基礎上做一些升級,費用的投入很少。主要是提升員工自身的專業服務能力。員工對慢病顧客提升服務有兩點非常重要,第一點是員工對藥品的專業知識。第二點是需要員工對于慢病顧客的病情了解,要能看懂診斷書,了解顧客的病情,能做出初步的判斷和分析。

專業知識的提升需要花更多的精力和時間來逐步地培養,我們內部也開通了線上的專業課程,同時我們也鼓勵員工去考專業資格。我們每年會有5000多個員工去參加執業藥師的考試,通過考試,其實是以考帶學的方式倒逼我們的員工去學習更多專業知識。

健康照顧站目前跟很多開通統籌賬戶的門店是重合的，統籌賬戶門店的銷售增長不單是因為開通了統籌賬戶支付,也跟門店員工的專業服務能力提升是配套的。問題五：上半年中藥的占比提高比較快,公司做了哪些舉措?未來的規劃?

答：主要有三個方面,第一個方面是零售藥店要提升中藥產品的推廣和競爭力。一季度因為受疫情的影響,二季度我們就在門店大力度推廣中藥的銷售,同時增加了很多中醫藥的專家,會不定期舉行線上的課程。因為很多中藥產品是偏保健、偏調理、偏慢病的中藥,公司做了很多培訓,員工的專業知識提升之后,對于銷售中藥有很大的幫助。第二個方面是我們為同業公司做了一些中藥的供應。第三個方面,在做中藥配方顆粒和醫院的一些品種。

云南的中藥銷售占比不是特別高,但是四川中藥占比是接近兩位數的,隨著公司在川渝地區進一步的拓展,覆蓋面和影響力進一步提升以后,我們的中藥占比也會得到同比例的提升。問題六：目前公司配方顆粒的批文有多少個?今年是否會產生一些收入?

答：去年年末,我們拿到的批文是318個,但是這些還不足以覆蓋大部分二級以上中醫院的處方需求,所以我們今年還在加大力度做中藥配方顆粒的研發。問題七：醫院的中藥品種銷售情況?

答：我們現在合作的醫療機構有中醫館,也有社區的中醫門診和地方性的縣級中醫院,量大一點的是傳統的中藥飲片。中藥配方顆粒有幾家醫療機構逐步開始供應。問題八：第三批帶量采購結果快出來了,公司前兩批帶量采購品種的銷售情況?未來可能還會有哪些趨勢?

答：前兩批帶量采購,公司有引入了51個中標的品種。目前銷售的有51個帶量采購品種,同通用名的大概1200個產品,這些產品占到我們總銷售的7%左右,同比增長接近兩位數的增長。雖然價格有變化,但是帶來了流量的增長,所以我們也會趁著帶量采購的機會去爭取更多的這種品種的導入。問題九：中標產品的價格是院店同價嗎?未中標競品的價格會調整嗎?

答：中標產品的價格基本是會院店同價,競品的價格也跟廠家的政策有關,我們會跟供應商結合來定價。問題十：加盟店的試點目前是否有一些進展?

答：現在是在重慶和貴州開始試點,下半年可能有一些加盟店出來,量不會特別大。問題十一：能否分享一下川渝、貴州、海南的發展情況及未來規劃?

答：云南以外的區域的零售業務增長超過了25%。增長最快的是貴州,重慶排在第二,第三是四川。四川過去的這幾個月,有些月份的收入增長超過30%。

海南目前接近20%的市場份額。一心堂在海南作為當地的龍頭,優勢比較明顯。目前在海南的布局是整個海南環線的所有區域都有一心堂的門店,未來也在向中部的一些區域拓展。我們在海南還沒有覆蓋的區域只有白沙、五指山和瓊中這三個區,未來我們也會進一步地拓展。在品種上,海南本地是沒有醫保的,所以我們有很多非醫保品種在門店上銷售,也對于未來模式的變化也有很好的探索和借鑒。我們有很多日化類的、泛健康類的、進口的產品在門店銷售。問題十二：能否拓展介紹一下中石化的合作?

答：中石化目前開了第一個店,也有在籌備的門店,如果開下來的效果雙方都覺得比較好,會進一步拓展。問題十三：關于執業藥師近期也出了一些政策,現在公司執業藥師的配備情況?

答：目前執業藥師的配備對于新開門店來說沒什么壓力。過去幾年,藥店更多的可能還是商品流轉的職能,服務職能還是有待提升,所以我們是希望我們的員工大規模地去學習、參加考試,從而提升他們的綜合服務能力。每年我們會有5000多位員工考試,通過率達到20%左右,每年存量的員工考試都是接近1000多個的執業藥師出來,再加上外招,綜合來講,我們未來應該很多的員工都具有這些資質。問題十四：前面提到有一些商業保險支付的開拓,未來我們怎么看它的發展?

答：商業保險做的時間不長,去年商業保險大概做了1.2億,今年應該能有70-80%的增長,我們的目標是突破2億。現在整體經濟的改善是越來越好,消費者的生活條件越來越好,健康意識也在加強。還有一個情況是企業單位的福利也越來越好,有很多單位為員工購買了補充保險,就會有藥品的消費需求,所以我們也在積極拓展這塊業務。今年大概開通了20多種商業保險支付,未來應該會有一個持續的增長。問題十五：公司目前現金比較充裕,關于并購最近是否有一些新的進展?

答：并購受到各種因素的影響,包括交易雙方的意愿、交易價格、政策環境、競爭環境等,我們有跟蹤很多的項目,也在籌備中。

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