刷卡機營銷策劃策劃

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1、刷卡機營銷策劃策劃

刷卡機營銷策劃策劃

2月初，中國銀聯發布指引，要求內地居民境外投保每次刷卡不得超過5000美元。但是這并沒能擋住內地居民赴港買保險的熱情。

“一個客戶1500萬美元大單(預繳3年)，銀聯刷卡限制5000美元/次，刷卡3000次”的消息傳遍了保險圈。

一時間，有人驚嘆內地居民強大的購買力，有人佩服其精準踏準降準節奏，還有人羨慕保險經紀人巨額傭金……

1 香港大額保單記錄不斷被內地客刷新

一家互聯網保險平臺香港保險業務負責人對券商中國記者說，出現1500萬美金的保單不是沒有可能，今年2月份他們也有一位內地客戶在香港購買了一份800萬美金的保單。

這位負責人表示，現在香港各家保險公司都在推出了一些繳費辦法，以提高繳費的便利性，比如，有的公司已經可以刷卡5000美元，余額電匯，“不然估計刷卡機沒有壞，卡片刷壞了?！?

另一位香港保險公司人士表示，內地居民赴港購買保險的大額保單非常多，有公司專門針對內地居民推出的產品，年繳5萬美金是“起步價”。

2 富人赴港買保險打的什么算盤？

“當你還在為5萬美金的額度預約排隊的時候，當你還滿足于1.5%的預期收益時，有的人已經刷銀聯卡1500萬美元，而且有接近4%的年化收益。只要來一次香港投保一份大額保單，一切就是這么簡單?！币患覂鹊鼐W站如此介紹香港保險。內地居民近來對香港保險如此追捧，上述營銷手法功不可沒。

一位香港保險圈內人士表示，人民幣貶值預期下，會有越來越多的內地居民赴港購買保險，因為香港保險是比較便捷的配置美元資產的工具。金額比較大的保單主要是購買的儲蓄分紅類或者投資連結類產品，滿足了部分內地高凈值人群做資產配置或者資產傳承的需求。

券商中國記者簡單總結了香港保險的大額保單優勢有如下7條，一起來看看富豪們購買大額保單究竟打了哪些算盤。

優勢1分紅率高

香港保險行業發展至今已經有160多年的歷史，保險體系成熟。香港保險年終分紅較高，有的香港保險公司更是承諾將90%的利潤分紅給客戶。

優勢2資產全球配置

香港保險產品的投資范圍幾乎覆蓋全區，可供選擇的品種豐富。

優勢3稅費成本幾乎為零

即使現在遺產稅尚未開征，遺產繼承過程中各項費用也不低：

1）請律師擬定遺囑的律師費用；

2）公證遺囑本身的公證費用；

3）最貴的是繼承權公證費（總資產額的2%），1000萬元就要必須交20萬元。而通過保險進行財富傳承，在受益人來領錢的時候無任何費用。

優勢4保密性

法定繼承和遺囑繼承，要把所有的法定繼承人和遺囑繼承人叫到同一現場，而保險公司讓受益人接受財產時，只會通知受益人及監護人，不會通知其他任何人到現場。

3 內地客赴港買了多少保險？

根據香港保險業監理處最新數據顯示，香港保險業向內地訪客所發出的保單，新造保單保費為 211 億港元，占2015年首三季個人業務的總新造保單保費(972 億港元)的 21.7%， 同比增長25%(2014年前三季度香港保險業向內地訪客所發出的新造保單保費為169億港元)，再創歷史新高。同時內地居民投保數額在全港新造保單數額比例也進一步提高。

數據顯示，2010年內地客戶到香港投保金額為44億元港元，2014年達到244億港元，預估2015年會超過300億港元。相比5年前而言，這一數字增長了6倍。

業內人士稱，大陸的高凈值人群、高收入者正在成為香港保險業的重要新增客戶。

4 香港保險一定保險嗎？

友情提示：在香港買保險同樣要擦亮雙眼。市場波動風險、公司經營風險、匯率風險都值得注意。

上周，友邦保險發布了上一財年業績報告，截至2015年11月30日，按實際匯率基準計算，友邦保險新業務價值利潤率擴大4.6個百分點至54%；稅后運營盈利為32.09億美元，上升16%。

雖然保險業務向好，友邦保險的凈利潤卻同比下跌了22%至26.91億美元。虧損主要是因為股市2015年下半年大幅下滑。與2014年的股市收益5.08億美元相比，2015年股市虧損3.7億美元；連同其他負面非運營項目1.48億美元的影響，抵消了稅后運營利潤的增長。

業內人士提醒，投資者赴港購買保險需要擦亮雙眼。比如，一向以穩健著稱的友邦保險，去年都因為股市虧損出現利潤下滑，其他公司的情況如何也值得關注。

值得注意的是，市場上普遍覺得香港分紅保險的收益率高，確實隨便拿來一張計劃書，香港保險演示的預期收益是蠻高的，大陸保險相比之下就遜色多了。但是，大陸保監會規定演示利益有高/中/低三檔；香港保單演示沒有分檔，只有保證利益和演示利益，因為香港保險監理處對保單利益演示沒有統一規定，而大陸規定不能超過6%。香港保險公司為了讓自己產品有競爭力，用了很高的演示利率，一般在6~10%，其中大部分是不能保證的。

不少人購買香港保單，主要看重其可以進行全球資產配置，但是也要注意，收益和風險總是掛鉤的。

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