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POS機去哪里地推比較好?

瀏覽:245 發布日期:2021-08-03 23:30:31 投稿人:第一pos網

pos機地推的優勢

pos機地推的優勢是可以和客戶面對面解決他們的疑問。無論網絡如何放大,地推的作用還是不可忽視的。我前幾天在淘寶上買了一個地推桌子。想在業余的時間做一點地推,賣賣pos機器,順便交交朋友。地推桌子很普通,就像是大家平常見到的那種,一個自動折疊的桌子,2個布料椅子。我在想,周末的時間,我剛剛喜歡開車到處去逛逛,還不如擺個地攤,做個嘗試,只要每天安裝一個機器,就是賺的。最重要的,

如何做地推

POS機去哪里地推比較好?

1、掃樓

掃樓是營銷界慣用的手段,一棟樓從樓頂的住戶開始一樓一家一家的敲門,或對某一寫字樓逐樓層地挨家挨戶拜訪皆稱之為掃樓!掃樓常常會吃閉門羹,試想一下,家里突然進來個陌生人跟你推銷,肯定會讓人心生警惕,拒而遠之;但從一線的經驗來講,掃樓無論是效率還是效果都不錯,因此可能獲得很好的機會。

首先樓體本身包含的群體是比較容易篩選的對標客戶,例如,寫字樓的群體肯定是白領,而中低高端小區的群體肯定是相對應的中低高端人群。同一個城市,不同地段的寫字樓,相信可以判斷出群體的基本收入吧!

因此,在對標客戶篩選上,冷冰冰的建筑往往會告訴你,你的對標用戶在哪里?掃樓的標準化動作以下可作為參考:

(1)掃樓之前首先要盡可能的了解樓層信息。例如,樓層數量、面積、公司類別以及大概人數等等,通過這些信息可以初步判定該棟樓宇人群的類別、收入、喜好以及我們可以配備的蜜蜂人員、物料、禮品數量。

(2)觀測人流,判定拓客形式,到底是發單頁還是關注公眾號還是下載裝機。對于像中介這樣外向型的公司,可以采取關注公眾號并下載這樣的方式,但如果是偏內斂類型的像政府機構、醫院、律師事務所等相對嚴肅的機構或公司,最好還是派發單頁就好。

(3)話術的設計要巧妙。尤其是寫字樓,本來就可能遭遇保安、物業百般阻攔,好不容易見到用戶,開頭第一句沒說好,前功盡棄。所以話術一定要吸引對標用戶、簡潔明了,要統一。

(4)另外,掃樓的難度相對比較大,尤其是中高端一些的寫字樓,保安和物業的監管非常嚴格,這時候遇到阻攔萬不可強行進入,在一切商務條件都不與合作的情況下,三十六計走為上計!

2、點拓

點拓是指在對標用戶集中的地區設定固定的點位,這種情況通常是對標用戶是流動的,我們是固定的。這時候對于點位的設定有一定的標準可作為參考:

(1)外展點的位置要處于此點位人流的必經之地。這就需要前期點位信息收集工作更為扎實,充分掌握該點位人流高峰期的時段與人流構成。當然對于普適性較強的app,可以選擇點位周邊的餐廳、廣場等地區。

(2)現場造勢。根據點位環境情況準備音箱或喇叭,播放背景音樂制造熱鬧而緊張的氣氛。中國人特有的氣質就是絕對不錯過任何一處熱鬧,越鬧騰的地方越是人群聚集的時機。

(3)找對關鍵人。一線經驗來講,十個用戶中總有那么一個極度活潑,熱情的幫你像周邊朋友介紹,熱情的跟你東拉西扯,這時候何不利用較熱心的客戶,攜帶禮品前往其公司或店鋪內推廣,提高單兵工作效率。

(4)熱門禮品設置一定門檻,提高參與客戶主動推薦軟件的積極性。

(5)外展點人員配備可根據外展點不同時段的人流量進行合理調整,點散結合,發揮人員最大能效。

(6)合理利用外展點周邊公共資源,例如:WIFI,座椅等。

(7)點拓中非常重要的一點是,一定要提前對接好點位的商務合作。這就需要定點后要與點位負責人面對面進行合作細節商談,監控合同簽訂的流程進展,避免影響進場時間 (

8)點拓人員的服裝要統一、整潔。說白了,就是我們的活廣告,提高目標用戶辨識度與公信任度。

3、輻射區拓客

輻射式的拓客主要是點位周邊輻射的商圈及主要交通節點,經常與點拓結合操作。輻射拓客方式總結三點。

(1)輻射范圍劃定。輻射的范圍可以劃定為以點拓為圓心的1-3公里范圍內。這個距離一是方便點位人員的管理,二是方便物料的運輸。

(2)點位及客戶的篩選標準。輻射區內同樣需要對客戶進行篩選,是選擇輻射區內的餐飲店還是發廊?是拓店主還是顧客?要會根據APP的屬性及操作的難易度做取舍。

(3)人員分配,調度合理。需要考慮在固定點位和外出人員的分配比例,外出與固定點位的聯系呼應問題,如物資快用完時是固定點位人送去還是外出人員派人回來拿等。

4、散拓

散拓的靈活性比較大,可以根據拓客場所的高峰期和人流量調整作戰方針,但同時也需要嚴格的監管制度。

1、人流移動,固定拓展。例如:商場、廣場、步行街等人流密集區,采用蹲點守候制。

2、客戶固定,拓展流動。例如:服裝批發市場、建材市場、燈飾城等,采用分散游擊制。

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