pos機代理如何越做越輕松?

pos機代理如何越做越輕松?

1，做POS代理要學習：信用卡知識、支付行業(yè)知識

2，選擇產(chǎn)品選擇大品牌，一清機資金安全首先有保障產(chǎn)品有保障，后期售后也全面。

3，選擇模式是否為總部直簽模式？是否有人為因素控制分潤大框架？真正實施起來要靠自己一點一滴的學習。付出和回報會成正比。想要回報必須付出

如何做好POS代理呢

1.選擇品牌。

要確定的第一件事就是品牌。由于市場上的pos機品種很多，您所代表的品牌必須仔細篩選。歸根結底，pos機與貨幣交易有關。唯有品牌優(yōu)良，品質優(yōu)良，才能贏得客戶的信賴，迅速占領市場。

2.啟動資金。

在建立了代理品牌之后，還有一項重要的啟動資金，由于代理Pos機需要先向自己的品牌Pos機支付代理費用，然后需要錢來購買Pos機進行再次銷售，要有足夠的啟動資金，要有平穩(wěn)的資金流，為今后的銷售奠定堅實的基礎。

3.辦公室環(huán)境。

使用pos代理可以在獲得代理許可和pos機之后進行銷售，但是這些銷售并不是一個人能夠完成的。所需的是一支完整的銷售隊伍，這要求Pos代理商必須擁有自己的辦公室。

辦公地點不根據(jù)其規(guī)模而定，它為團隊提供了一個放心的場所，在有問題的時候幫助團隊也有個溝通的地方，促進團隊間的和諧關系，對企業(yè)文化大有幫助，公司氣氛和團隊凝聚力，因此一個良好的辦公環(huán)境至關重要。

4.專長。

在市場上，能直接影響到pos機銷量的是銷售人員。因此，要取得良好的銷售業(yè)績，必須重視對營銷人員的培訓。銷售員本身就必須充分了解他們的產(chǎn)品。在顧客問pos機問題時，回答必須是準確和權威。若對自己的產(chǎn)品不夠了解，受到顧客的質疑，后期也難以取得顧客的信任。

5.心理素質。

銷售員除了要有專業(yè)的pos機知識，主要的工作是與客戶接觸，還要有良好的心理素質。就是因為做買賣，絕不是一帆風順。有時候，客戶可能會在仔細地解釋產(chǎn)品之前，被告知他們不需要。這就需要有很強的心理素質來擺脫困境，堅持不懈。

6.說話的自主權。

一位經(jīng)驗豐富的銷售員經(jīng)常要接受專業(yè)的演講培訓或自己經(jīng)常使用的演講。銷售pos機的過程中，如何快速地與顧客見面，獲得顧客的信任，如何說服顧客對他們所推銷的產(chǎn)品感興趣，這是專業(yè)的語音培訓。

那做POS機個人代理應該如何選擇呢？

1、有支付牌照的一清機。

支付牌照全稱支付業(yè)務許可證，字面意思，有就是許可，沒有就是違法經(jīng)營。支付業(yè)務許可證是相對稀缺的證件，就收購轉讓費用就需要幾億甚至幾十億。這不單證明POS公司正規(guī)經(jīng)營，也證明公司的實力。代理公司是不需要的。

和一清機相對的是二清機，一清機是由支付公司直接對商戶進行清算，二清機是進過兩次結算錢才到商戶手中。資金多一環(huán)就多一重風險。

保證了機器是有支付牌照的一清機就是對客戶資金安全的保障。

2、機器不跳碼。

跳碼是支付公司通過技術手段改變收款商戶的類型，把原本歸銀行的錢收進自己口袋。對于客戶的風險是信用卡降額甚至封卡，是客戶最忌諱的。這個可以去查想了解的品牌是否有過此類操作

3、總部直發(fā)分潤，上級代理無權限調費率和切分潤。

傳統(tǒng)的代理模式分潤發(fā)放是一級級下發(fā)的，風險就在于哪天上級代理商心情不好，分潤不給你發(fā)了，客戶再多也是替別人打工。

代理商有權調費率在傳統(tǒng)代理系統(tǒng)上也比較常見，這類代理商的推廣方式一般都是前期費率低于0.52%吸引客戶，后期費率高于0.6%，這種方式就是忽悠客戶用機器。對于代理商來說，你的上級把你的費率低價調高了，你不調高你的客戶的費率你沒錢賺，你調高的話客戶又流失，兩難。

所以最好是選擇總部直發(fā)分潤，且費率固定、代理商無權限調整的。

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